夏維妮住夏威夷

終於買車了!!!!

不只是我年初貼在IG上幻想中的車款, 整個配備還比當初想要的等級更高!!!

我的要求很基本 - 小車, 外觀流線圓潤, 顏色好看, 要有倒車攝影機

但是, 人妻買車 = 全家族男性買車

我爸說: 四門阿不要買兩門

公公說: 買什麼小車? 皮卡皮卡! <- 不.. 我公公不是皮卡丘

爺爺說: 唯一支持雪佛蘭

沒有人在乎我的意見啊!!!

事實上我一點也不懂車也不能跟他們吵, 所以綜合以上意見, 最後在雪佛蘭看訂兩款車 - Spark / Sonic

買車流程/注意事項---

1. 新車or二手

夏威夷跟其他州比較不同的地方是, 這裡是海島, 路況也比較不好車損率滿高的

看車的時候要注意

里程數 - 夏威夷的島都很小, 一年開不到幾萬公里. 所以看到2019 2020車款但已經跑了十萬公里以上的就要考慮是四處漂泊的美軍從本土不知道哪裡帶來島上的. 里程數高車損相對就高

車損 - 除了基本二手車要擔心的事故車/泡水等問題, 夏威夷的海島氣候就算細心保養車殼內外還是容易腐蝕. 當然可以找網路上評分高的車廠購買會保養得比較好再交車, 但還是有一定風險買到金絮其外敗絮其內的破車

Inspection - 夏威夷州規定每年都要進行安檢, 檢查完車屁股會貼上一個新的到期日一年後再回來. 新車例外會得到兩年的貼紙, 而買二手車很可能遇上剛買隔月就到期得馬上進廠安檢的狀況 <- 多花一筆錢

個人潔癖 - 這個純屬我們兩個的個人問題, 白煮蛋有潔癖我對味道敏感尤其討厭菸味, 買二手車非常有可能碰上對整潔沒有太大要求的前車主整座車內烏煙瘴氣

新車的話當然又新又乾淨也不會車損

但夏威夷的問題是因為寸土寸金, 經銷商能配到的車不多. 很難有機會摸到新車本人

通常都是下定後才從本土運過來. 有可能送到才發現顏色不是你想要的, 或是有其他當初沒試駕沒發現的問題

經驗

買車這件事我著實沒經驗也不懂, 所以白煮蛋覺得買新車比較利多我也就不爭論了

雖然看好想要的型號, 但島上銷售中心一直都沒有車可以看

等了半年終於有一台二手2020 Sonic上架我們才有機會去摸摸實體車

裡裡外外都不錯我非常滿意, 里程數也才60k miles = 9萬多公里.

除了檢測卡顯示9個月後到期, 其實這台車整體狀況不錯

可以問問看能不能訂新車或者這台試駕之後不錯直接買也可以

當週三我們決定跟經銷商約個時間正式談談看價格

一打開網頁, 居然有一台 新的2020 SONIC 釋出!!!!!!

定價跟那台二手的差不多, 30K miles的里程紀錄... 什麼意思......不是說新車?

不管了先打電話約了再說!!!

2. 試駕

試駕不是必需的, 也是可以直接談價格下單

如果有打算試駕最好能先預約確認車子還在 (有可能賣掉了還沒從網站上撤下來), 當天沒有其他人預約, 以及有業務員可以處理試駕的文件

試駕需要提供   *駕照   *保險卡

填完資料留駕照影本就可以領鑰匙把車開出去路上逛逛了

銷售員是沒有說可以開多久限制開去哪裡, 可能因為有留資料跟電話號碼所以他也不怕車被偷?

但我不太懂保險是要做什麼... 如果是首購沒有買過汽車保險的人就不能試駕了嗎??

經驗

因為展售中心就在Kakaa'ko Beach Park前面, 在市區轉了一圈之後就開到沒有什麼車的海濱公園停車場試試turbo跟倒車攝影機等等功能

2013年份的皮卡開了一年再次坐進汽車整個舒坦阿~ 路再顛簸屁股都不痛

在這之前我其實對於"試駕的必要"是持懷疑態度的. 畢竟我看車只看外觀, 引擎內裝什麼我不懂試駕沒意義阿

不過這次開完發現其實很重要耶!

二手車則可以簡單感覺一下車損, 車子裡的味道.....

新車可以試性能, 方向盤手感等等. 對我而言最重要的就是駕駛座椅子能升多高... 之前開歐洲車從來沒有看到車頭過 QQ

3. 談價格/ 車貸 / 信用分數檢查

確定有意願要買之後業務就會提供一個正式的報價單

詳列出售價, 各種折扣, 加購配備等等

接下來就是沉住氣討價還價了

二手車的狀況因為價格不高, 能用現金當場付清價格可以再往下砍一點

而買新車討價還價的空間就是 Down Payment,這有點複雜還牽涉到信用分數

簡單來說就是當天現場付的頭期款越高, 搭配高信用分數, monthly payment可以壓低

經銷商跑信用分數需要的資料有

* 主要貸款人資料 - 有無其他車貸房貸學貸, 現居地址跟前一個居住地址, 最高學歷, 單身or結婚....

* 三個reference - 提供他們的名字地址電話, 但不會真的聯繫他們

* 次貸款人 (如果有的話) 基本資料 - 名字電話現居地址

* 主次貸款人的駕照正本

在等我們要求的monthly payment方案的同時, 經理先跑了三個方案給我們看

大同小異, down payment在$3000~$5000之間, 看要攤幾期每個月要付$300~$700不等

利息跟貸款細項的部分, 這個經銷商說接下來兩周他會各家問問

有銀行願意給更好的利息%數還有合約條件, 像是沒有"提前付清罰款", 他會跟我們討論再決定

順帶一提, down payment最低最低可以只付500

但也等於餘額超高, 之後要付的利息搞不好都能加買一台二手車了

經驗

我們的現金存款滿夠的, 所以我們反過來做

跟業務說我們希望每個月的monthly payment 跟可以負擔的down payment額度

他去跑信用紀錄再讓我們知道當天要給多少Down Payment

把主控權放在自己手上也比較不會被業務的話術牽著鼻子走

為了累積我在美國的信用分數, 這台車用我們兩個的名字一起貸

白煮蛋信用分數800多分其實一點都不擔心貸款會不過, 沒想到跑出來的結果我也有730幾分!! 

用我自己的名字貸其實利息也不會太差呢!

4. 付款+帶車回家

現場有車, 來得及跑完所有文件的狀況下當天幾乎都可以開車回家

如果有預期當天要買車的人, 務必確認自己信用卡的額度, 要能支付down payment免得明明有錢但現場就是刷不過

或者可以預約試車的時候順便問一下付款方式, 有些地方收支票或者接受線上轉帳

買車當下需要提供的資料有主次貸款人 * 駕照     *新車的保險binder

保險binder是一個在正式保險合約簽定前購買的短期方案. 

然後就是簽個數十頁的合約, 推銷買其他維修plan / 保固....

另外夏威夷州會要簽一張 Not Door-to-door Sell跟NO 3-DAY-RETURN同意書

確認這個車商沒有違法到府銷售, 並根據夏威夷法規不提供3-day-return

經驗

沒想到買車要簽的文件有這麼多

除了跑信用分數跟down payment數字花了一點時間, 後面簽文件也花了一個小時吧

5點進經銷商的門, 快9點才把車開出經銷商

其實他們講那些什麼維修, 包含這個那個我完全聽不懂

也不知道白煮蛋是覺得真的需要還是累了失去判斷能力, 全部都說 好 好 好 簽! 買!

最後除了買車的費用, 大概一個月還多了快1萬台幣的拉哩拉雜plans

保險binder線上沒辦法處裡 <- 也可能是我們找不到入口

白煮蛋直接打給客服, 提供VIN給保險公司 (車子的ID)

電話掛掉後說新車已經直接加進保險plan了

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其他紀錄 - 

1. 為什麼買這台車

這台是這個銷售中心的展示車, 看Sonic超過半年, 突然從官網上消失的時候就猜有可能要停產

果不其然業務說 : 應該還沒停產, 只是我們要下單公司都已經不願意出貨到夏威夷, 反正拿不到新車乾脆就把展示車賣一賣<- 這不就是停產的意思嗎...

聽他這樣講我就覺得應該有更高的談價空間

後來我們說打算拿到白煮蛋的爺爺雪佛蘭退休員工的終生優惠折扣碼再回來買.

經理聽到跑出來說: 查了系統, 員工優惠折完差400多美金, 今天可以直接經理權限折給我們, 因為我們真的很想趕快賣掉這台車

經銷商自用展示車該噴的內外保護層, 保養, 清潔都做得非常好

雖然有灌一點在帳單裡, 但不是收全額而且不用再花時間送廠處裡這些塗層保護漆, 省了很多時間 

另外車牌/車子登錄等等全都做好了, 經銷商會處理移交等等的文件

不用自己跑萬惡DMV一趟 ~ 

2. 另一台二手Sonic為什麼不考慮

其實兩台都有pros and cons

另一台是keyless start, 雖然沒什麼實質上加分可是超酷我就是很喜歡.

缺點是里程數多一倍, 價格卻差不到1000美金

而我後來買的這台有天窗

我是覺得很酷啦, 從來沒開過有天窗的車, 會不會用到是其次

但白煮蛋說天窗超容易壞, 之後漏風漏水內部金屬生鏽都會是從那邊進來

最後讓他看都不看另一台的最大原因就是 - 檢修年限

就像上面說的, 那台9個月後就要送廠

這台雖然是展示車不完全算新車, 但2022年底才需要送廠~

而且經理折完價後這兩台根本是相同價格, 當然是買里程數低的這台啊!

3. 停車問題

我們家住公寓, 是有預留額外停車位給住戶月租的

但當天沒有想到會直接帶車回家 (原本打算等爺爺的折扣碼嘛~), 開回去之後只能停路邊

畢竟是社區, 晚上全都停滿滿. 繞了20分鐘才找到路邊停車位

雖然不用付費, 但美國治安還是堪慮, 整晚都忐忑不安

就算沒有人會敲玻璃偷東西, 可能因為是高中附近超多屁孩剛拿到駕照不好好開車

幾乎每個月都可以看到停在路邊被撞凹的車,或是地上四散碎片的車禍現場..

一大早9點管委會辦公室一開我就衝下去租車位

超便宜一個月才$80美金+$65押金, 而且有攝影機, 我們家的守衛每兩三小時都會去一層一層巡邏 ~

$80很值得

4. 為什麼選這個經銷商

其實夏威夷這麼小, 我又已經看好指定車款, 有車的代理/經銷商選擇不多

我都是在Cars.com 上面找車, 上面還可以看到之前買過的人給的評價

這家經銷商很大而且網路對他們銷售人員的評價都很高

所以看到他們有車的時候我也沒多想就直接預約了

白煮蛋剛搬來的時候有跟另一個二手車商交涉過, 超慘痛

那家經銷商在跑信用分數的時候發了10幾家信用中心, 大概有10家回傳"查無資料"

瞬間把他的信用分數從800拉到700多分... 超傷, 花了一年才又累積回去

從此他絕對不去那家看車

另外我想提的一點是

網路上很多文章建議在談價格的時候不要顯示出"很急著買" "就要這台" 的狀態, 業務會報超高價格而且態度強硬因為不用怕你不買

根據我自己當業務多年的經驗, 真的沒必要故意擺姿態, 想著騙業務秀出最低最好價格 <- 業務其實都看得出來阿....

理性思考溝通後給他你期望的方案, 業務也比較好跟上面的人溝通拿到雙方都滿意的數字

這台車開一陣子了還是好不習慣喔.... 雖然說有倒車攝影機是我要求的

但這種智慧車款連帶超多按鈕跟觸控螢幕功能... 要花很多時間摸索

就連車鑰匙上的遠端啟動引擎功能我也是回家翻說明書才懂怎麼用....

但成為有腳人還是超幸福的呀!!!

平常可以不用查公車時間出去趴趴走, 想買東西不用等白煮蛋回家我可以自己跑一趟

自由的感覺~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~耶比!

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INSTAGRAM是一樣的名字 @WINNIEHAINHAWAII 快加我看夏威夷又發生什麼啊哩布達的事

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